Dalam dunia digital marketing, menjalankan kampanye Facebook Ads yang sukses bukan hanya soal menemukan strategi yang tepat, tetapi juga bagaimana cara mengembangkannya (scaling) agar hasil yang didapat semakin maksimal. Scaling Facebook Ads bukan sekadar meningkatkan anggaran, tetapi juga mencakup berbagai teknik optimasi agar performa iklan tetap efisien dan konversi meningkat.
Banyak bisnis mengalami kendala saat mencoba memperbesar skala iklan mereka. Tanpa strategi yang benar, budget bisa habis tanpa memberikan hasil yang sebanding. Oleh karena itu, penting untuk memahami berbagai teknik scaling yang efektif agar kampanye Anda tidak hanya bertahan tetapi juga berkembang dengan baik.
Apa Itu Scaling dalam Facebook Ads?
Scaling Facebook Ads adalah proses meningkatkan jangkauan dan performa iklan tanpa menurunkan efektivitasnya. Ada dua jenis strategi scaling yang sering digunakan:
- Vertical Scaling – Meningkatkan anggaran iklan secara bertahap sambil mempertahankan hasil yang optimal.
- Horizontal Scaling – Memperluas audiens dengan menambah berbagai variasi iklan, targeting yang berbeda, atau menargetkan wilayah geografis yang lebih luas.
Menggunakan kombinasi kedua metode ini dapat membantu bisnis Anda mendapatkan lebih banyak hasil dari investasi iklan yang sudah berjalan.
Teknik Scaling Facebook Ads yang Efektif
1. Mulai dengan Anggaran Kecil, Tingkatkan Secara Bertahap
Salah satu kesalahan yang sering dilakukan pemasar adalah meningkatkan anggaran secara drastis. Hal ini bisa menyebabkan algoritma Facebook kesulitan menyesuaikan performa iklan dan malah membuat biaya per konversi naik.
Cara yang benar:
- Mulailah dengan anggaran harian yang kecil dan naikkan 10-20% setiap 3-5 hari.
- Jika performa tetap stabil atau meningkat, lanjutkan peningkatan anggaran secara bertahap.
- Jika biaya per konversi meningkat secara drastis, hentikan penyesuaian dan lakukan evaluasi ulang.
2. Gunakan Lookalike Audience untuk Menjangkau Pasar yang Lebih Luas
Facebook memungkinkan Anda membuat Lookalike Audience, yaitu audiens baru yang memiliki karakteristik mirip dengan pelanggan terbaik Anda.
Langkah-langkahnya:
- Buat Custom Audience dari pelanggan yang telah melakukan pembelian atau mengisi formulir lead.
- Gunakan data tersebut untuk membuat Lookalike Audience 1-2% yang menyerupai pelanggan yang sudah ada.
- Uji berbagai skala Lookalike Audience (1%, 3%, 5%) untuk melihat mana yang memberikan performa terbaik.
3. Duplikasi Iklan yang Berhasil (Ad Duplication)
Jika Anda memiliki satu set iklan yang menunjukkan performa luar biasa, jangan hanya meningkatkan anggarannya. Sebagai alternatif, Anda bisa menduplikasinya dan menjalankannya dengan targeting yang berbeda.
Contoh Implementasi:
- Duplikasi iklan dengan variasi headline dan CTA yang sedikit berbeda.
- Gunakan targeting lokasi atau minat yang berbeda.
- Uji beberapa format visual seperti carousel, video, dan single image.
4. Optimasi Creative dan Copywriting Secara Berkala
Scaling Facebook Ads bukan hanya tentang angka, tetapi juga bagaimana Anda mempertahankan relevansi dengan audiens. Jika Anda hanya meningkatkan anggaran tanpa mengubah desain kreatif dan copywriting, efektivitas iklan bisa menurun karena ad fatigue (kelelahan iklan).
Tips untuk Menghindari Ad Fatigue:
- Buat setidaknya 3 variasi iklan untuk setiap kampanye.
- Uji berbagai jenis media, seperti video pendek, GIF, dan animasi.
- Gunakan storytelling yang berbeda dalam copywriting.
- Refresh iklan setiap 2-3 minggu untuk menghindari kebosanan audiens.
5. Manfaatkan Automated Rules untuk Optimasi Otomatis
Facebook memiliki fitur Automated Rules yang memungkinkan Anda mengatur sistem otomatis untuk menyesuaikan anggaran dan menghentikan iklan yang tidak berkinerja baik.
Beberapa aturan yang bisa digunakan:
- Naikkan anggaran 20% jika ROAS (Return on Ad Spend) lebih dari 3 dalam 3 hari terakhir.
- Kurangi anggaran jika CPC (Cost per Click) meningkat lebih dari 30% dibandingkan rata-rata kampanye sebelumnya.
- Hentikan iklan otomatis jika frekuensi lebih dari 5 dan CTR (Click-Through Rate) turun di bawah 1%.
6. Gunakan Campaign Budget Optimization (CBO)
CBO memungkinkan Facebook untuk mengalokasikan anggaran ke ad set yang memiliki performa terbaik secara otomatis.
Keunggulan CBO:
- Facebook akan mendistribusikan anggaran berdasarkan performa masing-masing ad set.
- Mengurangi waktu untuk mengelola anggaran secara manual.
- Meningkatkan efisiensi biaya per hasil (CPL, CPA, atau ROAS).
7. Skalakan dengan Menargetkan Berbagai Tahapan Funnel
Tidak semua audiens berada di tahap yang sama dalam proses pembelian. Oleh karena itu, penting untuk menjalankan kampanye iklan dengan strategi yang mencakup setiap tahap funnel marketing:
- Top of Funnel (TOFU): Menargetkan cold audience dengan iklan brand awareness.
- Middle of Funnel (MOFU): Menargetkan warm audience yang pernah mengunjungi website atau berinteraksi dengan iklan sebelumnya.
- Bottom of Funnel (BOFU): Retargeting pengguna yang hampir melakukan konversi, misalnya mereka yang telah menambahkan produk ke keranjang tetapi belum menyelesaikan pembelian.
8. Gunakan Retargeting untuk Mengoptimalkan Konversi
Retargeting adalah teknik yang sangat efektif dalam scaling karena menyasar orang yang sudah menunjukkan minat terhadap produk Anda.
Strategi Retargeting yang Bisa Dicoba:
- Menampilkan kembali iklan produk kepada pengguna yang meninggalkan keranjang belanja.
- Menawarkan diskon eksklusif untuk pelanggan yang sudah mengunjungi halaman produk tetapi belum membeli.
- Retargeting berbasis waktu: Menargetkan ulang pengguna yang mengunjungi situs dalam 7, 14, atau 30 hari terakhir.
Kesimpulan
Scaling Facebook Ads membutuhkan pendekatan yang sistematis dan berbasis data. Tidak hanya sekadar meningkatkan anggaran, tetapi juga melakukan berbagai teknik optimasi seperti menyesuaikan audiens, memvariasikan kreativitas iklan, dan menggunakan fitur otomatisasi untuk menjaga efisiensi kampanye.
Dengan mengimplementasikan strategi scaling yang tepat, bisnis Anda bisa meningkatkan konversi dan ROI secara signifikan tanpa menghabiskan anggaran yang berlebihan. Jika Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Facebook Ads, jangan ragu untuk menghubungi WEBARQ, mitra digital terpercaya yang siap membantu mengoptimalkan strategi pemasaran Anda dengan teknik scaling yang efektif.